კალათა

დეტალურად

იდეიდან პირველ მილიონამდე

გაი კავასაკი

გამომცემლობა პალიტრა L

მთარგმნელი დავით ახალაძე

ბიზნესი

თარგმანი ინგლისურიდან

გაი კავასაკი სტივ ჯობსის უახლოესი პარტნიორი იყო და მის გვერდით Apple-ის დაარსების დღიდან იმყოფებოდა. კომპანია გაიმ სტივთან ერთად დატოვა და უკანაც მასთან ერთად დაბრუნდა. როცა კომპანია Apple-ში საქმე გამოსწორდა, მან თავისი ვენჩურული კომპანია (Garage Technology Ventures) შექმნა და მალე ტექნოლოგიების ბიზნესში წამყვანი პოზიცია დაიკავა. დღეს ბიზნესსამყაროში გაი კავასაკი აღიარებულია ექსტრემალური ბიზნესმეთოდების ავტორად, რომელსაც წარმატება მუდამ თან სდევს; მისი წიგნები მრავალ ენაზე ითარგმნა და მსოფლიოში დიდი პოპულარობით სარგებლობს. „იდეიდან პირველ მილიოდამდე“ - პრაქტიკული სახელმძღვანელოა მათთვის, ვინც ახლა იწყებს ბიზნესსაქმიანობას ან უკვე დაწყებულის განვითარება სურს. ნოვატორი და ბიზნესში რევოლუციური წესების ავტორი გაი კავასაკი გასწავლით, თუ როგორ უნდა გადადგათ პირველი ნაბიჯები ბიზნესსამყაროში; როგორ უნდა გახდეთ ქარიზმატული ლიდერი; როგორ იმუშაოთ გუნდთან ერთად; როგორ შეარჩიოთ ბიზნესპარტნიორი; როგორ მოიზიდოთ ინვესტორი; როგორ მართოთ კომპანია. გაეცანით ბიზნესის ამ პრაქტიკულ სახელმძღვანელოს და აქციეთ იდეა წარმატებულ ბიზნესად ‒ გახსოვდეთ, რომ სწორი დასაწყისი წარმატების საწინდარია.
  • ყდა
  • თავფურცელი
  • * * *
  • წინასიტყვაობა
  • მიზეზობრიობა
    • თავი 1. დაწყების ხელოვნება
      • დაწყებისთვის საჭირო შესანიშნავი იდეები
      • შექმენით რაიმე მნიშვნელოვანი
      • შეთხზეთ მანტრა
      • შეუდექით მოქმედებას
      • განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესმოდელი
      • შექმენით ეგა სისტემა
      • P. S. შიდა მეწარმეობის ხელოვნება
      • უხერხული კითხვები (ანუ ის, რისი ცოდნაც გინდოდათ, მაგრამ კითხვა გერიდებოდათ)
    • ფორმულირება
      • თავი 2. პოზიციონირების ხელოვნება
        • მოკლედ
        • შეარჩიეთ მომგებიანი პოზიცია
        • იპოვეთ თქვენი ნიშა
        • იფიქრეთ სახელწოდებაზე
        • აირჩიეთ პირადი ფორმა
        • ილაპარაკეთ ადამიანურად
        • შეამოწმეთ „წინააღმდეგობრიობა“
        • კასკადებად გადაეცით გზავნილები
        • მიჰყევით დინებას
      • თავი 3. საუბრის ხელოვნება
        • მოკლედ
        • პირველივე წუთს განმარტეთ საქმის არსი
        • უპასუხეთ კაცუნას
        • შეისწავლეთ თქვენი აუდიტორია
        • დაიცავით 10/20/30­ის წესი
        • მოამზადეთ მოედანი
        • უნდა ილაპარაკოს ერთმა კაცმა
        • მიეცით გასაქანი ფანტაზიას
        • იფრინეთ 300 მეტრის სიმაღლეზე
        • მოკეტეთ, ჩაიწერეთ, შეაჯამეთ, გადახარშეთ და შეასრულეთ
        • დაიწყეთ სუფთა ფურცლიდან
        • დაუღალავად ივარჯიშეთ
        • P.S. როგორ ვიმუშაოთ POWERPOINT­ში
        • უხერხული კითხვები
      • თავი 4. ბიზნესგეგმის წერის ხელოვნება
        • მოკლედ
        • იხელმძღვანელეთ სწორი მოტივაციით
        • დაგეგმეთ პრეზენტაციის შემდეგ
        • კონცენტრირება მოახდინეთ რეზიუმეზე
        • ჩამოაყალიბეთ სათქმელი მარტივად
        • მიუთითეთ მნიშვნელოვანი ციფრები
        • წერეთ გააზრებულად, იმოქმედეთ სპონტანურად
        • უხერხული კითხვები
      • აქტივაცია
        • თავი 5. ბუტსტრეპინგის ხელოვნება
          • მოკლედ
          • გაზარდეთ ფულის ბრუნვა და არა მომგებიანობა
          • შეადგინეთ აღმავალი პროგნოზი
          • ჯერ გაყიდეთ, მერე დახვეწეთ
          • დაივიწყეთ „გამოცდილი“ მოთამაშეები
          • დაიწყეთ მომსახურების გაყიდვით
          • ფორმაზე კი არა, ფუნქციაზე იზრუნეთ
          • შეარჩიეთ ბრძოლის ველი
          • იმოქმედეთ პირდაპირ
          • გახდით ლიდერის ალტერნატივა
          • აირჩიეთ წითელი აბი
          • იპოვეთ თქვენი მორფეუსი
          • ისწრაფეთ აუტსორსინგისკენ, არ შეავსოთ შტატი
          • შეკრიბეთ მმართველი საბჭო
          • ტვინი იჭყლიტეთ დიდ ამოცანაზე
          • განახორციელეთ მიზანი
        • თავი 6. თანამშრომლების შერჩევის ხელოვნება
          • მოკლედ
          • დაიქირავეთ პირველთანრიგოსნები
          • შეკრიბეთ ფანატიკოსთა გუნდი
          • უგულებელყავით ფორმალობები
          • გამოიყენეთ ყველა შესაძლებლობა
          • გაითვალისწინეთ გმპ-ების ინტერესები
          • ნუ იჩქარებთ ხელფასთან დაკავშირებით
          • გაფილტრეთ ლეგენდები
          • გადაამოწმეთ ინტუიცია
          • სტენფორდის სავაჭრო ცენტრის ტესტი
          • დანიშნეთ გამოსაცდელი ვადა
          • ნუ მოეშვებით დროზე ადრე
          • P.S. რეკომენდაციების გადამოწმების ხელოვნება
          • უხერხული კითხვები
        • თავი 7. კაპიტალის გაზრდის ხელოვნება
          • მოკლედ
          • შექმენით ბიზნესი
          • იშოვეთ რეკომენდაცია
          • უჩვენეთ გაწევის ძალა
          • იყავით უნაკლონი
          • ნურაფერს დამალავთ
          • აღიარეთ ან მოიგონეთ მტრის არსებობა
          • მოიფიქრეთ ახალი ტყუილები
          • ნუ დაგაბნევთ ჩამჭრელი კითხვები
          • მწყემსეთ კატები
          • იცოდეთ, სად ყოფთ თავს
          • მგზავრობის ბოლომდე შეინახეთ ბილეთი
          • P.S. როგორ მოვიზიდოთ მეცენატები
          • P.S. როგორ ვმართოთ დირექტორთა საბჭო
          • უხერხული კითხვები
        • ზრდა
          • თავი 8. პარტნიორობის ხელოვნება
            • მოკლედ
            • ააწყვეთ პარტნიორობა „დიდფორმატიანი“ მიზნებით
            • დაისახეთ ორიენტირები და რეზულტატები
            • ყურადღება მიაქციეთ, რომ გარიგება თქვენს ხელქვეითებსაც ხელს აძლევდეს
            • იპოვეთ შიდა ლიდერები
            • ნაკლოვანებების დამალვის ნაცვლად, ხაზი გაუსვით უპირატესობებს
            • დადეთ ურთიერთმომგებიანი გარიგებები
            • ჯერ შეათანხმეთ, მერე მოახდინეთ ფორმულირება
            • ნუ იჩქარებთ სამართლებრივ გაფორმებას
            • შეიტანეთ ხელშეკრულებაში ანულირების პუნქტი
            • ნუ მისცემთ გველს თქვენი მონელების საშუალებას
            • P.S. როგორ გავხდეთ შმუზერი
            • P.S. როგორ ვწეროთ ელფოსტა
            • უხერხული კითხვები
          • თავი 9. ბრენდინგის ხელოვნება
            • მოკლედ
            • შექმენით რაიმე გადამდები
            • იყავით ხალხთან ახლოს
            • ჩააბით საქმეში ევანგელისტები
            • ჩამოაყალიბეთ საზოგადოება
            • იყავით უფრო ადამიანური
            • ისწრაფეთ საჯაროობისკენ
            • თქვით, რა გააკეთეთ
            • P. S. ლაპარაკის ხელოვნება
            • P.S. რამდენიმე სიტყვა მაისურების დიზაინზე
            • უხერხული კითხვები
          • თავი 10 . შამანობის ხელოვნება
            • მოკლედ
            • დაე, გაიფურჩქნოს ასი ყვავილი
            • შენიშნეთ გორილა
            • სწორად მოიზიდეთ მომხმარებელი
            • იპოვეთ ჭეშმარიტი VIP­პერსონა
            • დაეშვით ციდან დედამიწაზე
            • ეძიეთ აგნოსტიკოსები და არა ათეისტები
            • აცადეთ კლიენტებს სათქმელის თქმა
            • მოაწყვეთ ტესტ­დრაივები
            • ნუ მოითხოვთ ყველაფერს ერთდროულად
            • ისწავლეთ წარუმატებლობებზე
            • მართეთ შამანიზმი
            • უხერხული კითხვები
          • ვალდებულება
            • თავი 11 . მენშად ყოფნის ხელოვნება
              • მოკლედ
              • დაეხმარეთ რაც შეიძლება მეტ ადამიანს
              • მოიქეცით სწორად
              • გადაუხადეთ საზოგადოებას სიკეთისთვის
              • უხერხული კითხვები
            • ბოლოსიტყვაობა
            • სქოლიო